Meine Kolleginnen und Kollegen bei Market Recruitment und ich arbeiten uns durch viele Vorstellungsgespräche, und wir wissen, wie man aus Bewerber*innen das Beste herausholt. Im Kern ist ein gutes Vorstellungsgespräch einfach ein echtes, ehrliches Gespräch, oder? Hier einige der besten Tricks für Bewerber*innen und Interviewer*innen, um das zu erreichen und mit Einstellungen zu beginnen.

Vorstellungsgesprächs-Szenario: Bewerber*in initiiert

Vorstellungsgespräch: das erste

Methode: Q.A.R.

Als Bewerber*in in einem ersten Vorstellungsgespräch sind Sie Berater*in: Sie müssen das Problem finden, das Ihr potenzieller Arbeitgeber beheben muss, dies durchsprechen und dann eine Lösung anbieten. (Die Lösung sind natürlich Sie).

Die Q.A.R. ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten schnell und klar aufzuzeigen. Sie sind aber auch dafür verantwortlich, dies einzuleiten und vorzudenken. Das ist nicht einfach, aber Sie können sich selbst helfen, indem Sie ein paar einfache Fragen stellen:

„Was ist die größte Herausforderung bei diesem Job?“

„ 12 Monate später: Wie sieht Erfolg in dieser Rolle aus?“

„ Wir wollen kurz die Stellenbeschreibung besprechen. Was funktioniert und was muss korrigiert werden?

Indem die intelligente Frage (Q für Question) gestellt wird, öffnen Sie die Tür für ein Gespräch um Ziele, Herausforderungen und Probleme, die das Unternehmen beheben möchte. Dies schafft einen natürlichen Ton und lädt zu einem echten Austausch ein. Jetzt sprechen wir wirklich.

All das Wissen, das mit diesen wichtigen Antworten (oder A) offengelegt wird, stellt Sie so auf, dass das Geschäft mit dem dritten Schritt zum natürlichen Abschluss kommt: R: die richtige Person für den Job. Achten Sie auf die Antworten der*s Interviewer*in: Wie gelten sie für Ihre Erfahrung? Ihre Stärken? Ihre spezifische Expertise? Können Sie einen Fall schildern, bei dem Sie eine Herausforderung wie diese gemeistert haben?

Das ist ein uralter Tipp für gute Autoren und Hersteller: zeigen, nicht schildern. Stellen Sie sich selbst als perfekte Lösung für die Probleme dar, indem Sie Anekdoten beschreiben, Qualitätsbeispiele aus Ihrer Erfahrung geben und echte Erkenntnisse vermitteln. Sie wissen, dass Sie die richtige Wahl sind – zeigen Sie ihnen, warum.

Vorstellungsgesprächs-Szenario: Interviewer*in initiiert

Vorstellungsgespräche: beliebiges

Methode: Zuhören. Wirklich.

Mein Team verbringt viel Zeit mit Kreativen. Das sind die Leute, die Markengeschichten entwickeln, die Kundenbindung beschleunigen und treue Anhänger inpirieren: Sie arbeiten im Mittelpunkt des Gestaltens von Gesprächen. Sie sagen Ihnen vielleicht, dass es gar nicht darum geht, eine Frage zu stellen, sondern ums Zuhören.

Ist die Person am Tisch enthusiastisch? Engagiert? Auf den Augenblick konzentriert? Leidenschaftlich? Einer Studie der Harvard Business Review zufolge liegt einem großen Teil davon, was unsere Gespräche authentisch macht, aktives, intelligentes Zuhören zugrunde. Gute Zuhörer sorgen für einen Dialog, der engagiert, neugierig und selbstsicher ist. Falls Sie im nächsten Vorstellungsgespräch versucht sind, Ihre Gedanken abweichen zu lassen, um eine Antwort, Frage oder gar Ihr nächstes Meeting vorzubereiten, Stopp! Atmen Sie tief durch. Hören Sie Ihrem Gegenüber wirklich zu.

Vorstellungsgesprächs-Szenario: Bewerber*in oder Interviewer*in initiiert

Vorstellungsgespräch: jedes

Methode: Frage auf Frage

Sie waren schon bei Vorstellungsgesprächen dabei. Sie waren schon auf Kennenlernpartys für neue und potenzielle Mitarbeiter*innen. Sie waren sogar schon auf Cocktailpartys. Und Sie haben das gehört:

„Erzählen Sie mir von sich selbst.“

„ Sagen Sie etwas zu Ihrer Arbeit.“

„ Erzählen Sie mir etwas über das Unternehmen.“

Das ist die schlimmste Frage. Die faulste Frage. Und oft genug die erste Frage. Ähhhh... Mein Lieblingsansatz bei dieser Frage besteht darin, ihr direkt mit einer anderen Frage zu begegnen: Dazu gibt es zwei Möglichkeiten, und eine Methode ist etwas mutiger als die andere.

Die erste besteht darin, klärend nachzufragen. Wenn Sie für diese Frage Parameter oder einen Interessenbereich festlegen können, ist es viel einfacher, zu einem interessanten Gespräch anzuregen. Es gibt dazu einige tolle Möglichkeiten:

„Womit soll ich anfangen?“

„ Wie sehr soll ich ins Detail gehen?“

„ Sicher, was interessiert Sie?“

Natürlich erhalten Sie vielleicht keine klare Antwort auf Ihre Frage und stehen wieder ganz am Anfang. Das ist ein wichtiger Grund, warum ich die zweite Methode liebe: den Stier bei den Hörnern packen und dann auf eine Antwort drängen.

Jede*r Vorstellungsgesprächs-Kandidat*in und jedes Unternehmen (selbst jede Zahnpastamarke) haben eine Kurzpräsentation, wer sie sind und was sie machen. Das sollte kurz, präzise und unvergesslich sein. Falls Sie noch nicht an so etwas gearbeitet haben, hier Ihr erster Schritt. Vermitteln Sie Ihre Punkte mit Zuversicht und Ownership.

Fassen Sie dann mit einer Frage nach. Das ist der mutige Teil: Fordern Sie die Person am Tisch zu einer Reaktion, Antwort oder zu weiteren Details über sich selbst auf. Dies erfordert Aufmerksamkeit und provoziert möglicherweise zu einem tieferen Gespräch. Das kann ganz einfach sein, machen Sie sich also keine Sorgen:

„Und Sie?“

„ Was möchten Sie noch loswerden?“

„ Was glauben Sie?“

Je mehr wir die Menschen in einem Vorstellungsgespräch zum Sprechen bringen (und zwar wirklich zum Sprechen), desto bessere Verbindungen stellen wir her. Und ist nicht das genau das, worum es bei der Einstellung geht?

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